非标住宿是否兼具情怀跟贸易?“诗莉莉”以为要害在于尺度场景化

时间:2017-07-03 14:15

非标住宿能否兼具情怀和商业?“诗莉莉”认为症结在于标准场景化以及IP人格化

原题目:非标住宿是否兼具情怀和贸易?“诗莉莉”以为要害在于尺度场景化以及IP人格化

中国消费者已全面进入寄居生活的3.0时期,旅游市场正从观光、度假游向文化、体验游改变。市场需求也催生了非标住宿的炽热,情势多样的住宿地逐步发展成了度假目标地。但在疾速发展中,非标住宿也面临转型升级的挑衅。

诗莉莉”成破于2013年,最初以专一于“深度情感召体验” 的精品酒店切入个性化住宿市场,腾博会国际娱乐。开创人许鑫明告知36氪,当初“诗莉莉”的最新定位是:空间及内容运营商。从前住宿只有空间的概念,但空间设计会过期,内容却存在连续性。“诗莉莉”作为新一代住宿产品,将牢牢缭绕不同消费群体,通过IP内容和场景运营讲述更多品牌故事,并为酒店综合体、旅游小镇等输出自己的内容运营才能。

目前公司重要有三大产品线:“爱与美”系列精品民宿、“爱的美宿馆”和“爱的乌托邦”。公司的整体发展策略是“一品多牌矩阵式”,即针对不同人群多品牌运作。在系列民宿酒店上,“诗莉莉”把目的用户细分,“泛蜜月”系列客栈针对情侣、闺蜜群体,“爱的田园牧歌”针对带小孩出游的年青家庭,“普若”则主打轻禅,针对有高端消费能力且爱好宁静的用户群体。

“泛蜜月”系列

这些酒店多选在大理、丽江等度假热点胜地,但每个品牌打造的场景化体验不同。以“普若”为例,主题是趣味禅旅。开店叫“拓一个场子”,入住称为“打个照面”,换鞋叫“去尘”;入住时点一盏灯,写上一个问题,走时能得到一个谜底。“普若”在空间中参加内容,通过语言系统和有趣的互动,成心营造这样一种场景化体验。而用户进入到这样的场景中,一直发明深刻浅出的内容,试图娱乐本人,娱乐人生,腾博会国际娱乐

第一家“普若”将在7月开业

“爱的美宿馆”是一个有内容的酒店综合体,餐饮住宿之外衍生了多少个带有文化标签的空间,比方带精力标签的“爱的誓言室”,用于承诺、求婚场景;带爱与美的文化标签的“爱的博物馆”,珍藏了情侣之间对于恋情的留念品;带文创标签的“爱的市集”,用于文创产品的贩卖。

在空间运营的同时强调内容,而这个内容要基于用户的需要,让用户乐意为其买单。许鑫明表示,“诗莉莉”提倡的理念是,把IP人格化,与用户树立感情的衔接。用户只有发生共识,才会跟随产品。

“爱的乌托邦”是指通过IP内容关系起来的旅游综合体,也就是特色小镇。2016年7月1日,住建部、国家发改委、财政部结合宣布的《关于发展特色小镇培养工作的告诉》中提到,2020年前将培育1000个富有活气的特色小镇。10月,我国首批127个特色小镇名单颁布。政策导向加上消费升级,文旅特色小镇成为旅游发展的新趋势。

特色小镇以休闲凑集、文化旅游、产业休会来带动旅游跟寓居,是消费、度假的场合,同时还保有可贵的文明旅游资源。但要在旅游、服务、文化之间嫁接工业,对产品新意和复合综合化提出了要求。

假如2020年实现1000个特色小镇,那么在这块市场就将出生几千家单体非标酒店。对文旅地产来说,仅仅做一个客栈群落,场景无奈满意用户的需求。这些客栈群落如何与文化融合,如何保障流量和文化消费,如何能解决单体民宿所不具备的专业化治理和组团经营效力,同时又能做到每个民宿客栈都有自己的性情?

“诗莉莉”为这些特色小镇的开发供给整体解决计划,在空间经营的基础上,连续、体系化地输出内容。在这个乌托邦中,住宿上融会“诗莉莉”系列品牌客栈,同时在“爱的美宿馆”的基本上就地取材引入外部IP。目前“诗莉莉”正在桂林阳溯筹建“青谷乌托邦”。这底本是一个古村落“夏棠寨”,“诗莉莉”以酒店空间为主体,以IP空间为场景,打造了一个以回归田园山水、创意田园生涯为主题的特色小镇综合体。

许鑫明表现,“诗莉莉”想做一个梦工厂,以供给链的方法来辅助文旅团体实现旅游特点小镇的开发。这是公司目前的一大业务方向,从行业的角度看,一方面是基于花费进级,另一方面也符合了国度政策层面“全域游览”、“精准扶贫”、“古村落维护”的改造请求。

依据团队提供的信息,“诗莉莉”精品酒店在营门店7家,客户群体70%以上是80、90后;第一家“爱的美宿馆”将在7月正式开业。此前,公司曾取得来自李驰及其率领的强合基金的 3000 万国民币 PreA 轮融资,以及来自经纬中国的1亿人民币A轮融资,腾博会国际娱乐。目前公司已基础实现盈亏均衡。